vivo和oppo有什么不同？ -全讯平台

”小胜靠力，中胜靠智，大胜靠德，全胜靠道“，个人感觉，oppo和vivo两家公司从默默无闻到成功进入一线品牌阵营，远非靠”充电5分钟，通话2小时“和hi-fi手机的差异化卖点，就打下一片地盘那么简单，相比竞争对手，两家公司还是有一些经营道道的。因此，问题改成“与小米、华为、魅族相比，oppo和vivo的不同点在哪里？”比较好，下面就此详细回答。

小米将手机当电脑卖，讲究性价比，三星、华为则主打商务路线，oppo和vivo则将手机当时装卖，主打时尚。把手机当时装卖可能很多人不知道，在2016年之前，oppo和vivo没什么名头，特别是在2012，正是蓝绿大厂最痛苦的时期，两家手机当年销量之和仅800万台，销量仅为联想的34.78%，中兴的25.81%，仅比tcl的销量多100万台。说蓝绿大厂=山寨真的一点不歧视。

当时小米手机刚刚上市，凭借互联网营销创新，迅速成为焦点。oppo当家人陈明永在公司内部讲话中认为“手机过去我认为是时装，但我现在认为未来一部分是标准化产品，一部分是差异化需求，因为不同消费者关注不同的要求，有人是照相，有人是电池，有人是轻薄，一个产品难以满足所有的需求，我们的机会就来了。”

随后，oppo确定了产品定位：不走小米开创的性价比道路，而是通过差异化优势满足差异化需求，把手机当时装卖，设计得漂亮好用。

几乎是在同一年，vivo也拒绝走小米的性价比道路，确定音乐手机的差异化卖点，推出x1,尝试在手机内部安装hi-fi芯片。

当然，oppo和vivo的这一市场策略也不是立竿见影，从图表中可以看到，两家公司销量爆发集中在2014年，这是什么时间节点呢？当时正好是4g元年，国内手机市场迎来大规模换机潮。蓝绿大厂的手机销量翻倍增长（oppo是接近翻倍）。

也是在这一年，蓝绿大厂确定了把手机当时装卖的更暴力的操作方式：打造爆款，oppo是r系列，vivo则是x系列；以爆款拉动扩张品牌影响力和口碑，拉动全系手机销量。

强调做生意的本分小米强调性价比，苹果用顶级做工和设计满足用户逼格，华为打爱国牌，魅族的目标是“小而美”，oppo和vivo则是，手机既然是一门生意，那就做好生意的本分。

初看起来，强调做生意的本分算不得什么牌，说好听点儿是接地气儿，说不好听点儿是老土。

不过，有时候简单也是一种力量。蓝绿大厂强调的本分是指做生意的诚信。“诚信为本”，小孩子都能说，但国内商圈有多少企业会落到实处？所以一旦oppo和vivo将其落实到位时，照样产生神奇力量。

将手机回到生意本分，为oppo和vivo竞争力加分不少。供应商们的感受最有说服力，只要oppo和vivo下单了，根本不用担心他们是否会提货、是否会按时付款，是否会赖帐，换句话说，蓝绿大厂是一对儿很好伺候的甲方，但与其他企业合作，供应商们往往会在付款和提货方面绞尽脑汁斗智斗勇。

这样的好处有两个：甲乙双方可以将精力集中到产品本身，否则，今年蓝绿大厂很难拿出惊艳业内的全面屏全讯足球网的解决方案；由于合作简单高效，供应商们都很喜欢和oppo、vivo打交道，结果它们还是二三线客户时，往往也能享受到一线客户的拿货待遇，降低了产品的开发和经营成本。

简单高效的甲乙关系推行到线下专卖店，帮助oppo和vivo建立了毛细血管一样的线下经销网络。由于关系好相处，利润高，小老板们更愿意卖蓝绿厂手机。所以，建立线下渠道不是找人开店那么简单。

总之，oppo和vivo把手机当作一门生意在做，将做生意的本分发挥到极致，结果搞出全球一线品牌的量级。

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